【読書メモ】「人もお金も流れ込んでくる集客術 ファンクラブの作り方」

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「人もお金も流れ込んでくる集客術 ファンクラブの作り方」を読んだので、
読書メモを書いておきます。

 

さらっと読める本ですが、ファンクラブについてのメリットや掟などの定義をはっきりしているので、参考になりました。

 

■ファンクラブのメリット

1.お客様に対する意識が変わる
2.やるべき事が明確になる
3.お客様が定着し、売上が安定する
4.ファンが新たなお客様を連れてくる
5.マーケティング活用&広告宣伝費の削減

 

■ファンクラブの掟7か条
1.1つのファンクラブにスターは一人
2.スター本人がファンクラブをつくらない、運営しない
3.ファンクラブのCFOは条件を満たす人に依頼する
4.ファンとは育てるもの
5.ファンから見れば1対1だという事を忘れない
6.たくさんの人の意見をきく
7.来る者拒まず、去る者追わず

ファンクラブには

・コンセプト型
・スター型

があるが、スター型の方がその存在だけで
人を集める事ができる。

 

コンセプト型は常に新しいコンテンツを提供しないと
いけない。

ファンクラブの運営は本人ではなく、
事務局がやるようにする。

 

■事務局(CFO チーフファンオフィサー)
事務局の条件
1.スターを独占しようとしない
2.新しいことをどんどん受け入れる
3.どんなファンとも分け隔てなく付き合える
4.先を見据えられる
5.常に冷静沈着
6.判断力がある
7.俯瞰で全体を見渡せる

 

■長期的なイメージを持つ
10年後、どんなファンクラブにしたいのか?
・最終的にどの山に登りたいのか?
・そのためには、どの道を通るのか?
・誰を行くのか?
・いつ行くのか?

例:久保田利伸のファンクラブ 26年目以降の会員資格がある

 

■スターは作り上げるもの
・スターは目利きの第三者が作り上げる
・スターはブルーオーシャンでなければいけない

※競合のHPなどはすみずみまでチェックする
成功している人のページばかりみない。

 

■組織構造を設計する
・ファンクラブの名前
・クレド
・規約
・会費
・メインの収入源
・エンディング商品(自分が一番売りたい商品)

 

人もお金も流れ込んでくる集客術 ファンクラブの作り方

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